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这边还有两周就开业了,开业不能没人啊,张平原发了一份策划案给柏曦,大体思路是:你们优惠,那我们也优惠。
准备打价格战。
但这份策划案被柏曦打回去了。
她跟张平原视频会议,“我记得咱们做过奢侈品购买群体画像?”
扩张过程,该有的调查是必不可少的。
张平原,“是。要用吗?我发给您。”
“不用。”柏曦看过,还有印象,“奢侈品消费者大致分为三个群体,豪富,富裕,中高产。”
其中还有各种细分,但大致就是这三种。
豪富不用解释。
富裕阶层,年收入最低也有百万,高一些的年收入千万。是奢侈品消费的主力军。
中高产,基本是打工者,年收入三十到一百万,除掉吃穿住,攒攒钱,每个月,或者几个月可以买一个奢侈品。
是奢侈品消费的另一个主力军。
主要是这个群体人多。
“豪富阶层不在乎钱,打折打动不了他们,根据马洛斯需求理论,想打动他们,就得满足他们上三层需求。”
“富裕阶层可能被打折打动,但也需要更高层次需求。”
“所以,打折一刀切不行,这份计划书,重新做一下吧。”
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