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第11章 初获成功（第5页）

林森说：“工资开点够维持生活就行，以后用钱的地方多着呢。”

杨家栋说：“我不开都行，给子君开点吧。”

佟子君说：“我上班有工资了，你们三个必须得开，你们研究一下订个标准，这是一码归一码的事情，以后凡事都得按照规矩来。另外，你们把大棚菜户的收入也要算一下账，跟大家公布一下，让大家坚定信心跟着咱们干还是比以前自己单干多赚钱的，把他们的心都拢住，今年再好好干一年，时机成熟咱们就建立自己的蔬菜批发市场，还要密切关注外地菜进入当地市场情况，一有动静马上抢先行动占领渠道，把握市场主动权。”

杨家栋说：“没想到种菜这么挣钱，这个买卖咱们算是干对了，必须得好好干。”

林森说：“如果进外地菜，咱们还得买一台大货车。”

佟子君说：“所以我们目前这点钱不能乱花。另外，让杨光赶紧去考大车票，费用咱们报销。家栋也要抽出时间约黄老师去外地种菜基地考察学习一下，先把进菜渠道建立起来，一旦有需要，抢占先机、争取主动，通过今年一年的努力，把咱们第二步计划真正实施起来。”

杨家栋和林森表情严肃的说：“子君，就按你说的干，我们今年哪怕掉一层皮也要干明白，实现我们第二步计划。”说完，双双给木子君敬了个军礼。

佟子君说：“你们俩别给我扯这个，我还没当过首长呢。”

杨家栋说：“子君，你现在就是我们的首长了，咱们这个买卖以后你就是掌舵人，你指到哪我们就打到哪，没有攻不下来的山头。”

林森说：“咱们挣钱这个事目前还要严格保密，财不外露，免得眼红的人给搅和了。”

佟子君说：“林森提醒的对，啥时候我们都得低调做事，夹起尾巴做人，千万不能大乎乎的。”

春节过后一上班，佟子君和张大伟就仔细研究了业务拓展方案，决定先从“简易人身保险”和“团体人身意外伤害保险”开始做起，两个人明确分工，木子君负责宣讲，张大伟负责签手续。

佟子君到邮局买了一本电话簿，按照电话簿登记的企事业单位，他和张大伟开始了地毯式的陌生拜访。

八十年代的东北三月份还是很冷的，零下20几度滴水成冰，哈气成霜。佟子君和张大伟骑着自行车，奔波在市区大街小巷，一周下来，没有业务，两周下来，还是没有业务。

张大伟有些心灰意冷，说：“子君哥，咱们这么跑行吗，刘科长出去做业务，都是找关系，送礼品，喝一顿酒，才能勉强做成业务，咱们也没有关系，又没有礼品，又不请人吃饭，就这么陌生拜访，这业务能做成吗？”

佟子君说：“不送礼、不喝酒，我们就不干活了，那我们来公司干什么，混吃等死啊。”

张大伟说：“那倒不是，做业务咋这么难啊。”

佟子君说：“我分析大家可能对保险还是不了解，咱们接着跑，把市区的所有单位都跑个遍，先了解一下市场情况再说，总会有收获的。”

佟子君和张大伟每天跑完回来之后，都要把当天拜访情况整理出来，刘科长有时也会端着茶杯过来幸灾乐祸的问一下：“还没有签单，用不用我给某单位领导打个电话你们去试一下。”